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为什么我的工资就这么没了?90%的人都会忽略的消费陷阱

来源:和讯私财2019-09-16 23:35:57阅读量:254人/次

内容摘要:经常有客户抱怨说工资不经用,一个月都存不下钱来。如果是造成这种情况很可能是我们在不经意之中就中了一些消费陷阱了。

  经常有客户抱怨说工资不经用,一个月都存不下钱来。如果是造成这种情况很可能是我们在不经意之中就中了一些消费陷阱了。再说这个问题之间我先给大家做个选择题,你如果想买一本书到书店看到这三种方案你选哪个:

A.  电子书29元

B.  纸质书99元

C.  电子书+纸质书99元

  我相信很多人的选择都是C,因为C选项相当于只用了70元买了原件99元的电子书,明显是更实惠的选择。那如果大家选的是那么这个时候大家有可能已经落入的商家的消费陷阱当中。我们来具体看看这个选项,我们会发现B这个选项其实是很多余的。因为如果花99的话为什么我们不选C呢。所以我们呢就把B这个选项给去掉。那就变成了:

A.  电子书29元

B.  电子书+纸质书99元

  那这时候大家怎么选?这时候选择可能会分成两种第一种觉得我已经有电子书了为什么还要纸质书,况且这个纸质书到底值不值70还不知道呢,那这些人可能会选A。有的人可能喜欢纸质书的触感所以还是会选C。那我们能发现去掉了一个看似无关紧要的选项但大家的选择却会出现分歧。这就是心理学上讲的的联合评估和单独评估。当第一种情况的时候我们会在ABC三个选项内作比较,这个时候我们往往会追求实惠而忽略自己本身的需求,我们把这个行为叫做联合评估。但是如果只有AC两个选项的时候我们就会把这两个选项单独拿出来和我们本身的需求做比较,这样就叫做单独评估。

  理论上来讲,我们平时生活当中更应该做单独评估,要结合自己自身的需求来购买合适的产品,但是理想是美好的但是现实却是残酷的,如今我们买东西的时候很多商家就会使用这种小技巧来让大家冲动消费,这也是为什么有些人存不下钱的原因。我给大家举个例子:如果说我现在要去租个房子,很多销售员可能刚开始并不会推荐给你他想推销给你的那些房子。刚开始可能会推一些性价比不那么高的房子,之后可能才会推荐给你他想推给你的那套。那么这时候我们的思维很有可能从原来的单独评估变成联合评估。再加上销售的一些话术比如说这个房子很多客户都想要,有的都交了定金了,你明天再来看可能就没有了之类的。那么成交的概率是很高的。但是当我们回头想想的时候可能会发现这个房子并不是他口中说的那么实惠。所以以后大家买东西的时候不妨先想想这个东西是属于单独评估还是联合评估。

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